En México, 5 de cada 10 personas que hoy no tienen un trabajo fijo consideran que los principales obstáculos para emprender son no contar con un presupuesto o asesoría financiera, y las principales desventajas son no tener sueldo fijo, prestaciones y el riesgo de pérdidas económicas, de acuerdo con la Primera Encuesta Nacional de Emprendimiento en Venta Directa.

El estudio fue realizado por OdelaRoquette para Natura, multinacional brasileña de productos de higiene y cosmética, que en el país es la segunda empresa de venta directa.

“Sabemos que México es un país de emprendedores, que están en la búsqueda constante de oportunidades. Acudimos con OdelaRoquette para hacer un estudio en 8 ciudades clave, cuyo propósito es detectar qué obstáculos, ventajas y motivadores ven los mexicanos en el sector de la venta directa para considerarlo una opción o alternativa de emprendimiento”, explicó Hans Werner, Director General de Natura México.

Actualmente, la gente permanece en sus trabajos formales por la sensación de que lo tienen asegurado y cuentan con prestaciones. Sin embargo, los datos oficiales muestran que, durante el segundo trimestre de 2022, si bien aumentó el empleo formal en México[1], incrementó más la informalidad, respecto al mismo periodo que año anterior.

De acuerdo con el estudio, aunque la seguridad financiera tradicional es un ancla que cuesta trabajo soltar, 5 de cada 10 mexicanos consideran que emprender significa ser su propio jefe y tener un negocio propio^[2], y 1 de cada 2 menciona que lograr independencia económica es el mayor motivador para iniciar un emprendimiento. De igual forma, 6 de cada 10 considera que hacer lo que les gusta, generar más que en su sueldo fijo y aportar a la sociedad son las principales ventajas del emprendimiento.[3]

Por otro lado, aunque el 46% considera que un incentivo importante para emprender en la venta directa es la posibilidad de ser sus propios jefes y ofrecer productos y servicios de calidad, tienen reticencias para acercarse a las empresas del sector pues persiste el desconocimiento del modelo y la percepción de que se convertirán en simples vendedores o que pueden ser víctimas de una compañía fantasma.

Y aquí, los números hablan por sí mismos. De acuerdo con datos de la Asociación Mexicana de Ventas Directa (AMVD), más de 4.3 millones de personas se dedican a la venta directa y la belleza es la categoría con más participación, con un 46% de las ventas de la industria, por lo que este ramo se convirtió en una de las mejores opciones para las personas que buscan una fuente de recursos.

Simplemente, el consumo per cápita del sector del cuidado personal pasó de mil 526 pesos en 2018 a mil 494 en 2020, y este 2022 se encuentra en alrededor de mil 749 pesos, según datos de la Cámara Nacional de la Industria del Cuidado Personal y del Hogar (Canipec)[4].

Sin embargo, no sólo se trata de querer emprender, acceder a formación u obtener una oportunidad. El estudio mostró que quienes quieren emprender deben sobreponerse al desánimo que sorprendentemente propician más frecuentemente sus allegados, pues les envían mensajes como que van a fracasar, están dejando algo seguro, se van a arrepentir o no van a ganar lo suficiente.

“El desconocimiento del negocio puede generar percepciones erróneas y empañar la imagen del mismo. Sin embargo, Natura basa su modelo de negocios en una Red de Relaciones Sustentables que hoy impacta a más de 320 mil personas en el país, como una alternativa de emprendimiento confiable, ofreciendo una oportunidad de desarrollo a través de la consultoría, con base en un programa de crecimiento que genera beneficios por las ventas acumuladas y por las cuales obtienen descuentos diferenciados que van del 30 al 40%”, refirió Gabriela Escamilla, Directora de Relacionamiento de Natura México.

De acuerdo con la encuesta, el emprendedor ideal cuenta con ciertos rasgos de personalidad y actitudes como auto confianza, valentía, proactividad, búsqueda continua del aprendizaje, vocación de servicio, organización, resiliencia, paciencia y amabilidad, entre otras. Por ello, busca dar mucho más que sólo una venta. Cree que tener cualidades únicas dentro de su proyecto, es la clave para tener más éxito, y en ese sentido, pensar en un modelo de negocio que apoye su libertad/independencia + seguridad, puede ser una opción atractiva para ellos.

“En mi constante búsqueda de crecimiento profesional y personal, vi en Natura al socio de negocio ideal, no sólo porque los productos que se comercializan son de alta calidad con diferenciales que los hacen atractivos a los consumidores, sino porque es un modelo de negocio probado, en el que las personas recibimos acompañamiento y desarrollo integral, mentoría reconocimiento, incentivos y premios. Al ser dueña del manejo de mis tiempos y mi Red de Relaciones, he encontrado en el multinivel un balance entre seguridad financiera y libertad laboral”, expuso Sandra Campos, Líder Natura.

Hay productos de venta directa como el del cuidado personal y belleza que traen amplios márgenes de ganancias. Desde la pandemia, a la fecha, el sector del cuidado personal registró un crecimiento de 8.8% interanual, impulsado por la recuperación en ventas retail, el fortalecimiento en el canal de e-commerce y la creciente tendencia de innovación en el sector.

Incluso, categorías como fragancias y cuidado para varones lograron recuperar el porcentaje de caída del periodo anterior (2019-2020) y convertirse en ejes importantes de la recuperación sectorial, mientras que las categorías de baño y ducha sumadas al cuidado de la piel tuvieron un buen desempeño en el mercado. Esto en conjunto impulsó al sector en 2021 a alcanzar $206,166 mdp en ventas, rompiendo la barrera de los doscientos millones en ventas por primera vez, según datos de la Canipec[5].

Cabe destacar que en 2012, el modelo de Red de Relaciones Sustentables de Natura, fue reconocido como negocio inclusivo por Business Call To Action (BCtA, por sus siglas en inglés), una organización sin fines de lucro que busca apoyar acciones que aceleren la conquista de los Objetivos de Desarrollo del Milenio establecidos por la ONU. El modelo de Natura está alineado con dos de ellos: erradicar la pobreza extrema y el hambre, y promover la igualdad entre los géneros y la autonomía de la mujer.

[1] Según los resultados de la Encuesta Nacional de Ocupación y Empleo, Nueva Edición (ENOE), del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), el 57.7% de la población trabaja en el sector informal.

[2] Promedio de respuestas por persona: 5.5 de una base de: 900

[3] Promedio de respuestas por persona: 3.3 de una base de: 900

[4] Memoria estadística CANIPEC, 2021

[5] Memoria estadística CANIPEC, 2021