Por Paloma Martínez C.

Conexión360, entrevistó a Guillermo Hermosillo, Gerente de Marketing de MARS Petcare México.  Dentro de sus responsabilidades, nos cuenta, que se encarga de la elaboración, planeación y cumplimiento de las estrategias de marketing para dos marcas icónicas de la compañía como: IAMS y EUKANUBA; además de supervisar el lanzamiento y desarrollo del portafolio de marcas nuevas para el canal especializado. Aproximadamente tiene un año dos meses, en el cargo.

Guillermo, platica sobre el recién lanzamiento de la marca IAMS. El producto actualmente se vende en EU, Canadá, algunos países de Europa y Centroamérica, a nuestro país llegó en el mes de Noviembre de 2016.

“IAMS es una de las marcas más icónicas de la industria en el mundo y, la cuarta marca de alimento para mascotas más vendida en Estados Unidos”.

IAMS es una marca con más de 60 años de experiencia, su  desempeño ha hecho que los resultados sean favorables. Por ejemplo, en EU es la 4ta marca más vendida. El producto se caracteriza por ayudar a incrementar los niveles de defensa inmunológica de los perros, mantener sus músculos sanos, reducir la acumulación de sarro, y en algunos casos hasta controlar la progresión de ciertas enfermedades, gracias a que forma parte de una familia de productos especializados que dan una mayor calidad de vida a las mascotas porque son importantes para su salud.

Bajo el slogan, ‘Comprueba la diferencia, resultados visibles’, ofrecemos un alimento creado para brindar a los perros una nutrición avanzada en cada etapa de su vida. Con IAMS representamos mucho más que un alimento para mascotas, es una fórmula especialmente diseñada y creada con la nutrición ideal necesaria, y con la concentración y calidad de ingredientes que impactan positivamente a corto, mediano y largo plazo.

IAMS cubre 4 beneficios fundamentales que son: Proteína animal como primera fuente. Omegas y ácidos grasos: esto brinda el balance completo no solo para músculos sino también para el pelo de las mascotas. Fibra (para una digestión óptima) y Carbohidratos como energía saludable.

Sobre la estrategia de publicidad que la marca implementó para dar a conocer el producto de manera local, relata Hermosillo, “contamos con tres pilares fundamentales: un plan de comunicación amplio formado por diversas plataformas que impactan a los consumidores que tienen intereses afines a la marca y están cerca de los puntos de venta en los que estamos presentes.

Tenemos un programa ‘DEMO Veterinarias’ en las tiendas más importantes del país, en las que cabe mencionar que no solo trabajan con la marca, sino que están convencidos de la calidad y beneficios, situación que los convierte en embajadores, lo que nos ayuda a fortalecer la preferencia de nuestros clientes.

También, contamos con un programa con influenciadores que han podido comprobar la diferencia al darles IAMS a sus perros y recomendar la marca nombrándose embajadores de la misma”.

Las agencias involucradas son: DDB, que realizó la campaña de comunicación. Porter Novelli, responsable de las relaciones públicas.  La estrategia digital, la desarrolló LUNAVE,  la contratación y recomendación de medios lo hace la agencia MEDIACOM.

Los principales diferenciadores de IAMS son: la trayectoria de IAMS, respaldada por tantos años de desarrollo de productos de primera calidad, les ha permitido ser pionera en muchos de los pilares nutricionales que después otras marcan han adoptado con el tiempo.

Nos diferencia contar con una fórmula que tiene proteína animal como primera fuente proteica lo cual genera una diferencia visible y ofrece beneficios claros como piel y pelo sanos, digestión saludable y niveles de energía adecuados, afirma Guillermo.

El responsable de la marca invita al público a probar el producto y a pensar en los beneficios que le traerá a su perro. Sí quieren un perro sano, con energía y que pueda disfrutar al máximo todas las etapas de su vida, tienen que empezar hoy. IAMS es una gran opción al ofrecer la fórmula perfecta entre calidad y precio.

El producto cuesta aproximadamente $70 pesos por kilo. De venta en Walmart, Superama y Sam´s Club. Próximamente en otras cadenas como Soriana y Chedraui.   IAMS se venden en México, en presentaciones de: Cachorro en 1.5kg y 3.2 kg. Adulto en 1.5kg, 3.2 kg y 13.6. Adulto para razas pequeñas en 2.7kg.  En Abril –Adulto para razas pequeñas en 1.4kg.

El producto cubren las necesidades de cualquier perro en tamaño, edad y etapa de su vida.

Con IAMS, ¡los invitamos a comprobar la diferencia!, así concluye Hermosillo la entrevista.

Fotos cortesía de IAMS.

Por Paloma Martínez C.

Conexión360, entrevistó a Iker Castañares, presidente ejecutivo de Calicuta.com, quien nos platica sobre el surgimiento de la empresa y el potencial que ésta tiene en un futuro muy cercano.

Es una plataforma de intercambio entre particulares, tiene un modelo diferente y una de las características más importantes es que no usa dinero. Calicuta.com le da puntos a sus usuarios por subir artículos y con esos puntos los usuarios pueden comprar algunos artículos publicados, nunca hay dinero de por medio.

Iker explica, básicamente hablamos de que se puede realizar un trueque entre personas, lo que pretendemos es darle la vuelta a uno de los problemas fundamentales del trueque. A veces es muy difícil coincidir el valor de los artículos, con lo que tú quieres cambiar, o dar diferencia, o perder. Lo que nosotros hacemos es poner los puntos de Calicuta.com, que sirven como un intermediario, los usuarios no tienen que cambiar. Simplemente suben los artículos para venta, reciben puntos por los artículos y con esos puntos puede comprar otras cosas, por eso nuestros puntos son intermediaros, a su vez los demás usuarios pueden subir sus artículos, tienen puntos y compran otras cosas, al tener artículos disponibles para venta.

La cantidad de puntos, lo determina el dueño del producto, El dueños del producto, esto está determinado por el mercado, por la oferta y la demanda.

Lo atractivo de la promoción que manejan los directivos del sitio es que las personas que suban 10 productos, recibirán 1,000 puntos en total (esta promoción es permanente), los puntos, sirven para  comprar uno o varios artículos, depende del valor del mismo.

Calicuta.com recién arrancó su campaña de publicidad, haciendo uso de una estrategia de relaciones públicas, difusión en redes sociales y publicidad digital, esfuerzos que han demostrado un incremento en el flujo de usuarios, (inscritos en el sitio).

No se trata de inscribirse nada más, también hay que registrar artículos para venta para poder hacer intercambios, y así poder recibir los mil puntos.

En el sitio podrán encontrar varios artículos para intercambiar, como: Obras de Arte, Libros, Pantallas, Celulares, Tables, Audífonos, entre muchos otros (todos los días, se publican artículos). Hay cosas nuevas y usadas, eso es lo atractivo del sitio. Además los artículos reciben una puntuación (estrellas) que ayuda a que los usuarios tengan confianza sobre el producto en cuestión, garantía como tal no existe. Se trata de una plataforma de intercambio, compra-venta entre usuarios.

Las personas que suben los artículos, son responsables de sus propios productos, la entrega se hace directamente entre comprador y vendedor, es una transacción entre usuarios.  Calicuta.com, es proveedor de un servicio.

“Para nosotros es muy importante la seguridad de nuestros usuarios. En el proceso de registro, se brindan algunos datos personales, que permiten tener la retroalimentación con los  clientes, estos son privados”.

Trabajan con profesionales en materia de software, en los cuales se apoyaron para el diseño de esta plataforma.  En Calicuta.com (empresa mexicana) son 2 socios que se lanzaron a la aventura, con una propuesta diferente y única.

Nosotros vemos una enorme oportunidad en el trueque, tenemos toda la intención de llevar esa visión a miles de personas. Darle la vuelta a los productos, puede ayudar a la gente. Comprar sin dinero, es muy atractivo y sobre todo en una época tan complicada económicamente. Nuestra plataforma es amigable. También es importante señalar que Calicuta.com, cobra el 9% de comisión, sobre el valor total del producto.

Algunas características de la plataforma son: que no hay dinero de por medios, se premia al usuario por publicar, las publicaciones son gratis.

Para concluir Iker, expresa, “agradecemos al público que nos den la oportunidad de dar a conocer la visión que tenemos del trueque y que ojalá esta acción no se pierda, debemos considerar intercambiar artículos y darle uso a los que tenemos sin usar, olvidados o que quieren sacarle provecho”.